【美标】骊住收购美标的启示

    骊住收购美标的启示

据媒体报道，日本骊住集团近期宣布，将出资5.42亿美元收购卫浴和管道设施生产商美标公司(american standard)。

对于美标，业内人士并不陌生。其成立于1872年，全球著名卫浴品牌，有一百多年的历史。其1985年在中国建立第一家工厂，是最早进入中国的国际卫浴品牌。其在中国市场有很大的影响力，一度成为国内企业学习效仿的标杆。但近些年来，由于种种原因，其发展速度、影响力大大落后于toto、科勒等世界品牌，目前到了被收购的局面。广告宣传不到位，品牌定位模糊，品牌缺少内涵是其落后的主要原因。相比科勒的时尚，toto的科技，美标在产品创新与定位上显得步履蹒跚，产品过度老化，很难适合当前消费者的潮流。当科勒、toto都在为新产品宣传时，美标却还在为销售老产品发愁，甚至只能降价促销，成了“价廉”的产品。美标进驻中国市场后，没有一个设计中心来统一规划全球甚至一个地区的产品发布，在自身发展过程中，无法通过自身研发设计去归纳总结市场定位。另外，近年来，美标在中国亚太市场，不停地更换中高层领导人，使得原本创新力度不够的品牌及定位更处在风雨飘摇中。而在工程项目谈判中，美标采取了直销模式，厂家直接跟房地产商达成合作关系，并且将合作项目费用压低到比给予经销商的费用更低，引起了经销商的不满。而每年业绩指标的递增,使零售商们备感压力。因库存积压，零售商大肆打折促销，价格甚至低过了美标制定的底线。由此，美标从上到下进入恶性循环的局面，最终导致百年品牌如今被收购的命运。

关于骊住，人们比较生疏。我首次听到、了解这个企业的名字，是在近两年陶瓷协会年会以及陶瓷学术会议上，骊住（苏州公司）的技术人员讲解坐便器的节水技术。当时只听到“伊奈”归属其门下，“伊奈”大家还是比较熟悉的，是日本的著名企业。当时对骊住也没有引起足够的重视和过多地了解。只是近期得知其宣布收购美标时，才感到其来时迅猛，不可小窥。骊住集团的“lixil”一词由“living(居住)”和“life(生活)”的两个li演绎而来，借以诠释骊住集团的事业范围“居家生活”。骊住集团是日本实力最雄厚的股份制建材企业，是一个从事建材相关业务的公司组成的联合体。骊住集团成立之初，主要由日本三大建材公司组成，分别为1923年成立的通世泰(tostem)、1924年成立的伊奈(inax)、1974年成立的庭思(toex)。初期被称为“住生活集团”。2001年后，1980年成立的新日轻与1936年成立的三维浦等公司陆续加入集团。期间，骊住集团为了打通海外市场，开始进行重要的收购和联盟，2009年收购了美标亚太区(american standard asia pacific)，2010年与韩国lg集团，2011年与中国海尔集团结成了战略联盟，2011年收购上海美特幕墙有限公司。成为日本乃至世界级最大综合建材集团，也是世界五百强企业之一。

纵观骊住的发展历史，初期是在日本国内收购。近年来，骊住收购多集中在国外市场。其业务视野拓展到了全球市场。先是亚太，其次是欧洲，然后是美洲。通过一系列收购和联盟，强化了亚洲地区市场地位，巩固了欧洲市场。而今，美标5.42亿美元正式被骊住收购，也将会是骊住针对北美市场的一次全面进军。这次全面收购美标，骊住旗下将会有伊奈、美标两大卫浴品牌冲击卫浴市场。

骊住收购美标给我们的启示：

1、一个著名企业和著名品牌，只有不断把握市场，掌握市场流行趋势，了解消费者的需求心理，注重产品创新，注重市场开拓，品牌定位准确，加大新产品的宣传广告投入，企业才会有出路，企业才能发展壮大。因循守旧，墨守成规，不注重创新，产品老化，不注重投入，看摊死守，对市场反应缓慢的企业没有发展前途，企业会落后，会逐步被市场淘汰。美标的衰落是这样，诺基亚、柯达等著名企业的失败无不是这样。

2、骊住集团的经营理念明确，就是要培养多元文化，做全球化的企业。因此，他们有目标、有计划，然后分布实施。骊住善于整合资源，实施多品牌战略，利用品牌优势，借势给力，提高全球市场综合竞争力。逐步包围市场，最终掌握市场主动权，获得市场垄断地位。国内有一定知名度、美誉度和实力雄厚的陶瓷卫浴品牌企业，应向骊住学习，要有国际化视野，尽快发展壮大起来，实施国际化运作，有能力后也要进行一系列的国际化收购。到那时，业内洗牌加剧，陶卫企业的数量会越来越少，出现几个世界级的大企业。此时，也是中国陶瓷卫浴业强大之时。

3、美标虽然落后、衰落了，目前到了被收购的局面，但其仍有很大的品牌价值和市场影响力，俗话说“瘦死的骆驼比马大”。骊住正是看到了这一点。骊住收购美标，运行成本低。收购后将整合资源，整合品牌，深耕北美等市场，提高品牌综合效益。

4、随着经济全球化，国际化竞争的加剧，行业间的收购、兼并将会持续不断进行。优势企业将大踏步前进，会越来越强大，资金会越来越雄厚。而中小企业、无牌无名的企业，由于资金、市场、人才、管理等方面的劣势，将会更加困难，会被洗牌，会被兼并。国内本土企业要注重人才的培养和使用，加强科技创新工作，提高企业自主创新能力。加强各项管理降低成本，提高产品质量。开发生产具有自主知识产权的产品，注重品牌建设，提升品牌价值。注重销售网络体系建设，提高产品和企业的市场竞争力，取得市场话语权。

2013-8-1

关键词: 同言

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